Herkenbaar?
Dit horen we vaak van ondernemers en directies bij wie de omzet achterblijft.
“Er wordt te weinig gebeld.”
“Onze verkopers doen te weinig acquisitie.”
“Offertes worden niet goed nagebeld.”
“We doen wel marketing, maar ik weet niet wat het oplevert.”
“Nieuwe klanten komen minder vanzelf binnen.”
“Iedereen is druk, maar ik mis commerciële grip.”
“Onze new business komt onvoldoende structureel op gang.”
“De commerciële organisatie is niet meegegroeid met onze ambitie.”
“We weten dat er iets moet veranderen, maar niet waar we moeten beginnen.”
Deze signalen wijzen niet automatisch op een salesprobleem. Vaak zit de oorzaak in een combinatie van commerciële richting, organisatie, sturing en uitvoering.
Niet direct oplossen. Eerst begrijpen waar het vastloopt.
Meestal wordt eerst gekozen voor meer acquisitie, meer marketing, een salestraining of een beter CRM. Dat kan waardevol zijn, maar alleen als dat daadwerkelijk het knelpunt oplost.
Vaak ligt de oorzaak elders: in de salesstructuur, in marktontwikkeling, in commerciële professionalisering, in de sturing of in de uitvoering. Dan levert een losse training of campagne tijdelijk meer activiteit op, maar geen structurele groei.
Als je niet weet waar commerciële groei wordt afgeremd, weet je ook niet waar je moet ingrijpen. Daarom beginnen wij met diagnose.
Ontdek waar jouw groei wordt afgeremdWat de scan je oplevert
- •een praktische diagnose, geen theoretisch adviesrapport
- •inzicht in de echte commerciële knelpunten
- •overzicht van wat goed gaat en wat groei remt
- •duidelijke prioriteiten
- •concrete vervolgstappen
Pas daarna kiezen we wat nodig is
Bijvoorbeeld: doelgroep en positionering aanscherpen, marktontwikkeling gerichter aanpakken, new business structureren, salesproces en salesmanagement verbeteren, CRM beter benutten, sales en marketing beter laten samenwerken, offerteproces en accountmanagement verbeteren, commerciële professionalisering doorvoeren, commerciële vaardigheden ontwikkelen, salestraining of praktische inzet van AI. We doen dit samen met je organisatie en stoppen niet bij de analyse.
Voor wie werken wij?
De aanleiding verschilt. De kernvraag is vaak hetzelfde: hoe maken we commerciële groei beter bestuurbaar?
Bekijk in welke situaties we werkenMKB-bedrijven
Grip op groei, sales en organisatie
Voor directies die willen groeien, maar merken dat de commerciële organisatie onvoldoende meebeweegt.
Typische signalen
- •new business blijft achter bij de groeidoelstelling
- •sales is te afhankelijk van enkele mensen
- •commerciële structuur en sturing zijn niet meegegroeid
- •directie heeft onvoldoende grip op voortgang
Ondernemers richting verkoop
Verhoog de waarde vóór verkoop
Voor ondernemers die hun bedrijf verkoopklaar willen maken en commerciële afhankelijkheid willen verminderen.
Typische signalen
- •omzet hangt te veel aan de ondernemer
- •klantkennis zit vooral in hoofden
- •verkoopproces is onvoldoende overdraagbaar
- •groei is nog niet voorspelbaar genoeg
Private Equity & portfolio-bedrijven
Grip op commerciële waardecreatie
Voor investeerders die grip willen op commerciële waardecreatie, managementexecutie en voortgang in portfolio-bedrijven.
Typische signalen
- •behoefte aan objectieve commerciële diagnose
- •onvoldoende grip op pipeline, conversie of klantontwikkeling
- •managementrapportage geeft te weinig zicht op executie
- •commerciële risico's zijn onvoldoende scherp
Groei is meer dan sales alleen
We kijken in de scan en audit naar vijf praktische onderdelen. Zo wordt zichtbaar waar het echt vastloopt.
Commercieel speelveld
Waar zitten de kansen en wat verandert er in de markt?
Commerciële richting
Zijn doelgroep, propositie en groeikeuzes scherp?
Commerciële organisatie
Zijn rollen, verantwoordelijkheden en capaciteit goed ingericht?
Commerciële sturing
Wordt gestuurd op de juiste KPI's, pipeline en commerciële prioriteiten?
Commerciële operatie
Worden acquisitie, klantontwikkeling, offertes en opvolging consequent uitgevoerd?
Pas als duidelijk is waar het knelpunt zit, bepalen we welke interventie nodig is.
Bekijk hoe de Sales Scan werktVoorbeeld van een auditprofiel
Voorbeeld van een auditprofiel. De werkelijke uitkomst wordt bepaald op basis van scan, interviews en analyse.
En wat kun je daarna verbeteren?
Dat hangt af van wat de diagnose laat zien. Soms zit het in je doelgroep en propositie, soms in je salesproces, je marketing, je sturing of de vaardigheden van je mensen. Waar gewenst helpen we ook bij de uitvoering.
Op de pagina Wat wij doen lees je hoe we van diagnose naar verbetering en uitvoering werken.
Bekijk wat wij doenAI helpt waar groei vastloopt
AI is geen doel op zich. Het wordt pas waardevol als duidelijk is waar de organisatie tijd verliest, informatie mist of onvoldoende grip heeft op uitvoering.
Daarom koppelen wij AI aan commerciële diagnose. Eerst bepalen we waar groei wordt afgeremd. Daarna kijken we welke AI-tools of automatiseringen kunnen helpen om processen slimmer te maken, tijd vrij te spelen en commerciële sturing te verbeteren.
Bekijk de Sales ScanWaarom omzet achterblijft
Veel MKB-bedrijven zijn gegroeid door vakmanschap, reputatie en bestaande relaties. De commerciële organisatie is daarbij meegegroeid, maar zelden bewust ingericht. De volgende groeifase vraagt vaak om verdere professionalisering van de commerciële organisatie.
Daardoor ontstaan herkenbare problemen. Sales is vooral reactief. New business komt onvoldoende structureel op gang. Offertes worden niet structureel nagebeld. Marketing levert te weinig aantoonbaar op en werkt niet goed samen met sales. Er wordt gestuurd op omzet, en te weinig op wat daarvoor in het commerciële proces gebeurt.
Wij zoeken eerst uit waarom groei stokt. Daarna kiezen we samen met je organisatie gericht wat nodig is. Praktisch, concreet en gericht op uitvoering.
Herken je deze groeivraag?
Bij andere organisaties bleek de eerste zichtbare klacht zelden het hele verhaal. Zo gingen zij van probleem naar diagnose, keuzes en uitvoering.
Hoe realiseer je verdere omzetgroei vanuit een sterke marktpositie?
Marktleider met 3.500 winkelpunten, maar sales en marketing draaiden al jaren op routine. De vraag was niet 'harder verkopen', maar waarop er eigenlijk gestuurd werd.
Staatsloterij – RetailHoe maak je B2B-sales structureler binnen een sterk merk?
Twee sterke publieksmerken, maar B2B-sales was een onbewust proces zonder plan. Een sterk merk betekent niet dat de salesorganisatie professioneel is ingericht.
Walibi & BellewaerdeVan internationale ambitie naar een schaalbare salesaanpak
De ambitie was Europese expansie, maar de commerciële basis onder die ambitie — marktkeuze, pricing en distributie — moest nog gebouwd worden.
Lemnis LightingEerder gewerkt voor onder andere:
Duidelijke groeidoelen geven richting. De Commerciële Audit laat zien of de commerciële motor sterk genoeg is om die groei waar te maken.
Wij verbinden strategie, sales, marketing, mensen, leiderschap, data en uitvoering. Zo ontstaat grip op de commerciële organisatie achter de groei.
Erkenning van ons werk bij RedFoxBlue
Wil je weten waar jouw groei wordt afgeremd?
We bespreken je situatie, waar de omzet achterblijft en wat een logische eerste stap is.