Onze aanpak
Diagnose, prioriteiten, verbetering en uitvoering
Wij verkopen geen standaardoplossing. Wat nodig is, hangt af van waar groei wordt afgeremd.
Daarom beginnen we met begrijpen wat er speelt. Daarna bepalen we samen welke verbeteringen prioriteit krijgen, en helpen we waar gewenst om ze ook echt door te voeren.
Hoe wij werken
Vier stappen, in deze volgorde. Zo weet je zeker dat je energie steekt in wat er echt toe doet.
Diagnose
We onderzoeken waar commerciële groei vastloopt en waarom.
Prioriteiten
We bepalen wat eerst moet en wat kan wachten.
Verbetering
We kiezen gericht de aanpak die bij het knelpunt past.
Uitvoering
We helpen om de verbeteringen ook echt door te voeren.
Wat verbeteren we dan precies?
Dat verschilt per bedrijf. Soms gaat het om new business structureel op gang brengen, marktontwikkeling en segmentatie aanscherpen of de salesstructuur professionaliseren. Soms om pipeline en forecasting betrouwbaarder maken, CRM bruikbaar maken voor commerciële sturing of commerciële performance beter meetbaar maken.
Vaak gaat het om commerciële professionalisering: de commerciële organisatie, processen en sturing geschikt maken voor een volgende groeifase. Denk aan duidelijkere rollen en verantwoordelijkheden en betere samenwerking tussen sales en marketing.
Dit is geen menukaart waar je vooraf uit kiest. Wat nodig is, volgt uit de diagnose.
En we stoppen niet bij advies. Waar gewenst helpen we om de gekozen verbeteringen samen met je mensen te realiseren.
Ontdek waar jouw groei wordt afgeremdMogelijke verbeteringen
- •markt- en klantkeuzes
- •marktontwikkeling en segmentatie
- •positionering en propositie
- •commerciële strategie
- •new business structureel op gang brengen
- •salesproces en salesstructuur
- •marketing en leadgeneratie
- •salesmanagement
- •commerciële sturing
- •pipeline en forecasting
- •CRM als basis voor commerciële sturing
- •commerciële performance meetbaar maken
- •offerteproces
- •accountmanagement
- •rollen, verantwoordelijkheden en teamontwikkeling
- •vaardigheden en salestraining
- •inzet van AI
- •implementatie en begeleiding
Waarom wij niet met de oplossing beginnen
Een training, campagne of nieuw systeem kan waardevol zijn. Maar alleen als dat ook echt het knelpunt is.
Dezelfde klacht — te weinig groei — heeft lang niet altijd dezelfde oorzaak. Het kan liggen aan onvoldoende new business, aan verkeerde marktkeuzes, aan een propositie die niet meer onderscheidt, aan een inefficiënt salesproces, aan onvoldoende commerciële sturing of simpelweg aan uitvoering. Daarom stellen we eerst vast waar het vastloopt.
Wanneer werkt een salestraining wel?
Als verkopers onvoldoende vaardigheden hebben, kan training veel opleveren. Maar als doelgroepkeuzes onduidelijk zijn, het salesproces niet klopt of commerciële sturing ontbreekt, lost een training het echte probleem niet op.
Wanneer helpt meer marketing?
Extra campagnes leveren pas op als duidelijk is wie je wilt bereiken en wat er met leads gebeurt. Zonder scherpe doelgroep en goede opvolging koop je vooral meer ruis.
Wanneer lost CRM iets op?
Een beter CRM helpt als informatie versnipperd is en opvolging daardoor blijft liggen. Als er geen afspraken zijn over werkwijze en sturing, wordt een nieuw systeem vooral een extra administratieve last.
Wanneer is AI zinvol?
AI helpt als tijd, drukte of handwerk groei in de weg zitten. We starten nooit met een tool, maar met het probleem dat opgelost moet worden.
Niet ieder vraagstuk vraagt direct om een uitgebreid traject. Daarom werken we met verschillende instapniveaus. Soms is een snelle Sales Scan voldoende. Soms is een verdiepende Commerciële Audit nodig. Daarna kunnen we helpen met strategie, uitvoering of structurele begeleiding.
Sales Scan
Snel eerste inzicht waar commerciële groei mogelijk wordt afgeremd.
De Sales Scan geeft snel een eerste beeld van waar commerciële groei mogelijk wordt afgeremd. Je krijgt inzicht in de belangrijkste aandachtspunten en advies over een logische vervolgstap.
Voor wie
- •MKB-bedrijven met groeiambitie
- •ondernemers die eerst een eerste beeld willen
- •portfolio-bedrijven waar snel commerciële aandachtspunten moeten worden verkend
- •directies die willen bepalen of verdiepend onderzoek nodig is
Wat we doen
- •compacte intake
- •scan of vragenlijst
- •eerste beoordeling van groeiremmers
- •prioriteiten bepalen
- •advies voor vervolgstap
Output
- •eerste diagnose
- •belangrijkste aandachtspunten
- •prioriteiten
- •advies voor vervolgstap
Wanneer geschikt
Als je snel een eerste beeld wilt krijgen van commerciële groeikansen, groeiremmers en mogelijke vervolgstappen.
Investering
Op aanvraag
Commerciële Audit
Verdiepende analyse van commerciële groei, organisatie, leiderschap en sturing.
De Commerciële Audit gaat verder dan een scan. We onderzoeken waar commerciële groei echt vastloopt en wat nodig is om groei beter te organiseren, aan te sturen en uit te voeren. De audit combineert een scan of vragenlijst met verdiepende persoonlijke interviews, analyse van commerciële data en beoordeling op basis van de 5 pijlers.
Voor wie
- •MKB-directies die een onderbouwde diagnose willen
- •ondernemers die hun bedrijf verkoopklaar willen maken
- •portfolio-bedrijven waar commerciële voortgang moet worden getoetst
- •directies die grip willen op organisatie, leiderschap en commerciële sturing
Wat we doen
- •uitgebreide intake
- •scan of vragenlijst
- •persoonlijke interviews
- •analyse van commerciële data en werkwijze
- •beoordeling op basis van de 5 pijlers
- •uitwerking van conclusies en onderliggende oorzaken
- •rapportage en roadmap
De 5 pijlers
Output
- •diagnose per pijler
- •uitgebreide rapportage
- •inzicht in oorzaken en groeiremmers
- •prioriteiten voor verbetering
- •roadmap met concrete stappen
- •advies waar SalesScope kan helpen bij uitvoering
Wanneer geschikt
Als je niet alleen een eerste beeld wilt, maar een onderbouwde diagnose en roadmap nodig hebt voor besluitvorming, managementoverleg of verdere begeleiding.
Investering
Op aanvraag
Growth Strategy
Van analyse naar een uitvoerbaar commercieel groeiplan.
Growth Strategy vertaalt de uitkomsten van de scan naar een concreet groeiplan. Geen dikke strategienota, maar duidelijke keuzes voor markt, klanten, propositie, sales, marketing, organisatie en uitvoering.
Voor wie
- •bedrijven die weten dat groei mogelijk is, maar scherpere keuzes nodig hebben
- •directies die hun commerciële koers willen aanscherpen
- •ondernemers die waarde willen creëren vóór verkoop
- •investeerders die een value creation plan commercieel willen vertalen
Onderwerpen
- •doelgroepkeuze
- •marktsegmentatie
- •waardepropositie
- •commerciële strategie
- •salesmodel
- •marketingstrategie
- •commerciële organisatie
- •KPI's
- •dashboard
- •roadmap
Output
- •uitvoerbare commerciële groeistrategie
- •duidelijke markt- en klantkeuzes
- •aangescherpte waardepropositie
- •sales- en marketingrichting
- •commerciële roadmap
- •afspraken over rollen, sturing en uitvoering
Wanneer geschikt
Als er behoefte is aan een concreet groeiplan dat richting geeft aan directie, management en commerciële teams.
Investering
Op aanvraag
Growth Execution
Niet stoppen bij advies. Groeiwerk echt uitvoeren.
Veel groeiplannen stranden niet op ambitie, maar op uitvoering. Met Growth Execution helpen we de organisatie om gekozen commerciële verbeteringen daadwerkelijk door te voeren.
Voor wie
- •organisaties die niet alleen advies willen, maar verandering in de praktijk
- •directies die commerciële structuur en sturing willen verbeteren
- •managementteams die hulp nodig hebben bij uitvoering
- •portfolio-bedrijven waar het groeiplan sneller zichtbaar moet worden in gedrag, ritme en resultaat
Voorbeelden van thema's
- •implementatie salesproces
- •CRM-inrichting en CRM-gebruik
- •commerciële overlegstructuur
- •accountmanagement
- •leiderschapsontwikkeling
- •marketingmachine
- •dashboards en KPI's
- •AI-oplossingen
- •training
- •begeleiding van management
Output
- •betere commerciële werkwijze
- •heldere rollen en verantwoordelijkheden
- •betere samenwerking tussen sales, marketing en management
- •meer ritme in commerciële uitvoering
- •betere sturing op sales en pipeline
- •borging in management en teams
AI binnen Growth Execution
AI kan onderdeel zijn van Growth Execution wanneer uit de scan blijkt dat processen, data of capaciteit groei afremmen.
Voorbeelden
- •AI-ondersteunde offerteprocessen
- •CRM-samenvattingen en klantupdates
- •automatische voorbereiding van commerciële rapportages
- •slimme opvolging van acties en afspraken
- •ondersteuning bij marketingcontent en klantsegmentatie
- •AI-tools voor sales en management
We implementeren geen AI om de AI. We gebruiken AI waar het helpt om commerciële uitvoering slimmer, sneller of beter bestuurbaar te maken.
Wanneer geschikt
Als er al richting is, maar de organisatie hulp nodig heeft om plannen ook echt uitgevoerd te krijgen.
Investering
Op aanvraag
Growth Partner
Structurele commerciële sparring en voortgangsbewaking.
Met Growth Partner blijven we betrokken bij directie of commercieel management. We helpen om focus te houden, voortgang te bewaken en commerciële keuzes scherp te blijven maken.
Voor wie
- •directies die periodieke commerciële scherpte willen
- •ondernemers die naar verkoop toewerken
- •commercieel management dat behoefte heeft aan externe sparring
- •investeerders die voortgang in portfolio-bedrijven willen monitoren
Typische onderdelen
- •maandelijkse commerciële review
- •sparring met directie of MT
- •KPI-review
- •pipelinebespreking
- •strategische keuzes
- •voortgang op groeiplan
- •signaleren van nieuwe commerciële kansen
- •externe scherpte op gemaakte afspraken
Output
- •meer ritme in commerciële sturing
- •betere voortgang op groeiacties
- •duidelijker beeld van commerciële prestaties
- •sneller bijsturen waar nodig
- •externe blik op managementafspraken
- •meer grip op uitvoering
Wanneer geschikt
Als je structureel grip wilt houden op commerciële groei en uitvoering.
Investering
Op aanvraag
De uitkomst verschilt per organisatie
Bij de één ontbrak commerciële sturing op bestaande klanten, bij de ander structuur in B2B-sales en bij Lemnis Lighting de commerciële basis onder een internationale ambitie: marktkeuze, pricing en distributie. De analyse bepaalt welke verbetering aan de beurt is.
Benieuwd wat passend is voor je situatie?
De eerste stap is altijd dezelfde: helder krijgen waar groei wordt afgeremd.