Private Equity
Commerciële grip op je portfoliobedrijven
Met één vaste aanpak snel inzicht in commerciële kwaliteit, risico's en groeipotentieel
PE-partijen zetten onze bestaande commerciële scan- en auditmethodiek in bij één of meerdere deelnemingen. Iedere onderneming wordt langs hetzelfde raamwerk beoordeeld: commerciële kwaliteit, commerciële performance, executiekracht, commerciële risico's en groeipotentieel.
Dit is dus geen los product voor Private Equity, maar een specifieke toepassing van de Sales Scan en de Commerciële Audit. Daardoor zijn uitkomsten onderling vergelijkbaar en herhaalbaar in de tijd.
Wat de aanpak voor Private Equity oplevert
De aanpak helpt je om snel de commerciële status van een deelneming te doorgronden, commerciële risico's en groeipotentieel zichtbaar te maken, performance en executiekracht te beoordelen, meerdere bedrijven op een consistente manier te vergelijken, verbeterprioriteiten te bepalen en voortgang periodiek te volgen.
Dezelfde methodiek per onderneming
Iedere deelneming wordt langs hetzelfde commerciële raamwerk beoordeeld, zodat de beoordeling vergelijkbaar is en de output voorspelbaar.
Snel inzicht en vergelijkbaar
Geen lang consultancytraject. Je ziet sneller waar commerciële performance, schaalbaarheid en executiekracht verschillen tussen deelnemingen — geen ranglijst op één cijfer, maar inzicht in oorzaken en prioriteiten.
Vaste scope en output
Doorlooptijd, output en prijs zijn vooraf duidelijk, en de rapportage levert bruikbare managementinformatie.
Aanpasbaar
Aan te vullen met specifieke investeringscriteria, vragen of aandachtspunten van de PE-partij. Ook bruikbaar om commerciële volwassenheid te beoordelen na acquisities of binnen een buy-and-build-strategie.
Geschikt voor
- individuele portfoliobedrijven
- meerdere bedrijven binnen één portfolio
- een eerste commerciële nulmeting
- periodieke herhaling om voortgang te volgen
Herkenbare vragen
Is het commerciële groeiplan realistisch?
Heeft het management grip op sales, pipeline, conversie en klantontwikkeling?
Is groei afhankelijk van enkele personen of structureel georganiseerd?
Worden de gemaakte afspraken daadwerkelijk uitgevoerd?
Zitten de juiste mensen op de juiste commerciële rollen?
Waar lekt waarde in marktbenadering, salesproces of aansturing?
Sluit de commerciële uitvoering aan op het value creation plan?
Van scan naar verdieping en uitvoering
Snelle verkenning of verdiepende diagnose. Afhankelijk van de vraag beginnen we met een scan of een audit.
Sales Scan bij een deelneming
Snelle eerste verkenning van commerciële aandachtspunten.
Output
- nulmeting
- commerciële aandachtspunten
- eerste groeiremmers
- advies over vervolgstap
Investering: Op aanvraag
Commerciële Audit
Objectieve verdiepende commerciële diagnose voor waardecreatie.
Output
- interviews met management en sleutelfunctionarissen
- analyse van commerciële data, proces en sturing
- objectieve rapportage
- commerciële risico's en groeiremmers
- prioriteiten voor waardecreatie
Investering: Op aanvraag
Commerciële Portfolio Strategy
Vertaling van de investeringscase naar een uitvoerbare commerciële groeistrategie.
Output
- scherpe commerciële keuzes
- sales- en marketingrichting
- managementprioriteiten
- roadmap
Investering: Op aanvraag
Commerciële Portfolio Execution
Begeleiding bij het realiseren van commerciële verbeteringen.
Output
- betere commerciële structuur
- managementritme
- dashboard en KPI's
- uitvoering van commerciële acties
Investering: Op aanvraag
Commerciële Portfolio Partner
Structurele voortgangsbewaking en sparring voor investeerder en management.
Output
- maandelijkse commerciële review
- voortgang op value creation
- signalering van risico's
- externe scherpte op uitvoering
Investering: Op aanvraag
Resultaat voor investeerders
De scan en audit geven een objectief beeld van commerciële kwaliteit, performance, risico's en verbeterpunten. Geschikt als nulmeting én voor periodieke herhaling, zodat je voortgang en executiekracht in de tijd kunt volgen. Niet als theoretisch rapport, maar als praktisch stuurinstrument voor management en investeerder.
objectieve commerciële nulmeting
scherp beeld van uitvoeringsrisico's
concrete prioriteiten voor het managementteam
betere aansluiting tussen groeiplan en dagelijkse uitvoering
input voor 100-dagenplan of value creation plan
voortgang beter bespreekbaar in board, MT of aandeelhoudersoverleg
AI voor betere portfolio-sturing
Voor investeerders en managementteams kan AI helpen om sneller zicht te krijgen op commerciële voortgang. Denk aan managementrapportages, pipeline-inzichten, klantontwikkeling, actieopvolging en signalering van afwijkingen.
AI vervangt geen leiderschap. Het ondersteunt leiderschap door betere informatie, sneller inzicht en strakkere opvolging.
- sneller inzicht in commerciële voortgang
- betere voorbereiding van board- of MT-overleggen
- signalering van risico's in pipeline of klantontwikkeling
- ondersteuning bij rapportages en actieopvolging
- meer grip op executie van het value creation plan