AI × Commerciële Waardeketen
Van strategisch inzicht naar aantoonbare commerciële waarde
De inschrijving opent binnenkort.
Bekijk de Sales ScanAI als middel, niet als doel
Hoe zet je AI in om commerciële keuzes scherper te maken, sneller te werken en meer waarde uit je commerciële organisatie te halen? In dit webinar kijken we naar de hele commerciële waardeketen: van strategie en marktkeuze tot sales, sturing en uitvoering.
AI is daarbij geen losstaand doel. Het is een middel om commerciële keuzes, kwaliteit en uitvoering te verbeteren. De waarde ontstaat pas als duidelijk is welke keuzes het meeste effect hebben.
Sneller verkeerd doen blijft verkeerd.
29 september 2026, 12.30 – 13.00 CEST — De inschrijving opent binnenkort. De datum in het beeld kan afwijken; de datum en tijd op deze pagina zijn leidend.
Wat komt er aan bod?
- Waarom AI niet begint bij tools, maar bij commerciële keuzes
- Hoe de onderdelen van de commerciële waardeketen samenhangen
- Waar AI concreet kan helpen in analyse, voorbereiding en uitvoering
- Hoe je van efficiency naar aantoonbare commerciële waarde komt
- Welke voorwaarden nodig zijn voordat AI rendeert
- Hoe je bepaalt waar je als eerste ingrijpt
De inhoud van het webinar
Waarom AI niet begint bij tools
Veel organisaties starten bij AI-tools, automatisering en efficiency. De grotere commerciële vraag is eerst: waar ontstaat waarde, waar gaat waarde verloren en welke keuzes hebben het meeste effect?
Zolang die vraag niet beantwoord is, versnelt AI vooral het bestaande werk — inclusief de onderdelen die commercieel niet bijdragen.
De commerciële waardeketen
Commerciële waarde ontstaat niet op één plek, maar in de samenhang tussen markt en doelgroep, propositie, marketing, sales, klantontwikkeling, commerciële sturing en uitvoering.
Een scherpe propositie levert weinig op als de doelgroepkeuze onduidelijk is. Goede marketing levert weinig op als de opvolging in sales niet is belegd. En sturing werkt alleen als de uitvoering zichtbaar is in cijfers.
Waar AI concreet kan helpen
In het webinar behandelen we praktische toepassingen binnen de keten: marktanalyse en segmentatie, klant- en accountanalyse, voorbereiding van klantgesprekken, offertes en tenders, commerciële content, pipeline-analyse, forecasting, managementinformatie en commerciële besluitvorming.
Per toepassing kijken we naar de vraag die eraan vooraf moet gaan: welk commercieel knelpunt lost dit op?
Van efficiency naar commerciële waarde
Sneller verkeerd doen blijft verkeerd. AI levert vooral waarde als het wordt gekoppeld aan de juiste doelgroep, de juiste propositie, duidelijke prioriteiten en commerciële sturing.
Dan verschuift het gesprek van 'hoeveel tijd besparen we?' naar 'welke commerciële keuzes worden hierdoor beter?'.
Relatie met SalesScope
AI kan helpen bij uitvoering en analyse, maar eerst moet duidelijk zijn waar commerciële groei werkelijk wordt afgeremd. Dat is waar de Sales Scan en Commerciële Audit beginnen.
Sales Scan of Commerciële Audit
Wil je eerst weten waar jouw commerciële groei wordt afgeremd? Dat brengen we in kaart met een van deze twee startpunten.
Sales Scan
Compacte diagnose van de belangrijkste commerciële groeiremmers en de eerste prioriteiten.
Commerciële Audit
Diepere analyse van keuzes, organisatie, leiderschap, sturing, data en commerciële uitvoering.
Voor wie is dit webinar?
- Ondernemers en directies van MKB-bedrijven
- Commercieel directeuren
- Sales managers
- Commerciële teams
- Organisaties die AI praktisch willen koppelen aan commerciële groei
Eerst weten waar groei wordt afgeremd
AI helpt bij uitvoering en analyse. De volgorde blijft: eerst vaststellen waar commerciële groei wordt afgeremd, daarna gericht versnellen.
Veelgestelde vragen
Verder lezen en rekenen
Sales Scan
Compacte diagnose van sales, klanten en omzetgroei: waar wordt groei afgeremd en wat pak je als eerste op?
Bekijk de Sales ScanWaarom blijft omzetgroei achter?
Acht veelvoorkomende oorzaken van stagnerende commerciële groei in het MKB.
Lees het artikelCommerciële Groei Calculator
Reken door wat verbeteringen in je salesproces en conversie kunnen opleveren.
Bereken je groeipotentieel